Po tradičnom období letných dovoleniek a očakávanom poklese spotrebiteľskej aktivity sa dopyt po výrobkoch na spanie, posteliach a matracoch postupne vracia na trh. V popredí zvyšovania tržieb sú tak ako doteraz virtuálne hypermarkety, ktoré zvládajú krízu lepšie ako kamenný maloobchod.
To je uľahčené niekoľkými faktormi, ktoré určujú situáciu. Napríklad adekvátna cenová politika, ktorá umožňuje predávať postele a matrace takmer za výrobnú cenu. To zahŕňa aj rozšírenie mapy doručenia do vzdialených oblastí. Nakoniec prilákajú cieľové publikum pomocou sezónnych akcií, darčekov, výpredajov a vernostných programov.
Zníženie nákladov
Hypermarket navyše naďalej spolupracuje s poprednými fabrikami za exkluzívnych podmienok, čo mu dáva možnosť stanoviť minimálne cenovky pre väčšinu produktov. Prevažnú väčšinu objednávok je však možné objednať bez platby vopred.
V čase, keď cena zostáva najdôležitejším kritériom nákupnej aktivity, hypermarkety opúšťajú prirážky, aby zvýšili záujem publika. To tiež umožňuje mierne obmedziť rast cien tovarov v určitých kategóriách.
Propagačné akcie, darčeky a bonusy
Napríklad teraz si zákazníci môžu objednať matrac alebo posteľ za zníženú cenu a dodávateľ im spolu s objednávkou pošle vankúš, prikrývku, podložku na matrac, prikrývku alebo aj iný matrac. Napriek tomu, že náklady na darčeky sú nižšie ako náklady na hlavný nákup, takéto „bezplatné“ bonusy výrazne zvyšujú záujem o katalóg virtuálnych predajcov. A netrpia tým ani samotné obchody, ktoré získavajú verného zákazníka, ktorý sa s vysokou pravdepodobnosťou v budúcnosti vráti na ďalší nákup.
Podľa marketérov sa tento rok predaj a distribúcia darčekov začali skôr ako zvyčajne a potrvajú do druhej polovice januára.
0
